在互联网时代，搜索引擎是人们获取信息的主要渠道之一。搜索结果的排序方式主要有两种：竞价排名和自然排名。竞价排名也叫搜索引擎广告，是一种付费推广方式；自然排名是指非付费推广的自然排名页面。在进行在线营销策略时，选择SEM与SEO进行排名是企业必备的重要策略。
定义SEM和SEO
SEM是指使用搜索引擎广告和其他费用付费推广技术的营销方式，包括广告投放、竞价排名、关键词广告、展示广告等多种形式，是一种基于付费的营销模式。在B2B行业，它有利于增加网站流量，提高品牌知名度和销售目标的达成。
SEO是指使用搜索引擎优化技术，让网站在自然搜索结果中排名靠前，并助力网站流量流入。它是一种自然排名的策略。在B2B行业，它更易于提高咨询率和转化率。
竞价排名SEM的优势
1.快速获取流量：竞价排名SEM在投入广告预算后，就能马上快速获取流量，迅速提升在搜索结果页的曝光率。
2.稳定预算成本：竞价排名SEM采用预算管控技术，确保广告投放成本稳定，有助于企业合理分配广告费用，达到较好的广告效果。
3.有利于品牌推广：竞价排名SEM可针对目标关键词进行展示，注重品牌推广策略的企业通过竞价排名SEM方式，可以在潜在客户面前留下良好的品牌印象，增加品牌知名度。
自然排名SEO的优势
1.成本更低：自然排名SEO无须预算，不会对企业造成费用上的负担，具有成本更低的优势。
2.持续的流量获取：自然排名SEO是一种长效的排名策略，通过快速的技术手段，可以在搜索引擎中排名靠前，并持续获取流量，成为自然流入的页面。
3.提高网站品质：与竞价排名相比，自然排名更注重网站内容和用户体验。通过提高网站质量，使自然排名更靠前。
竞价排名SEM和自然排名SEO应如何选择？
对于企业而言，竞价排名SEM和自然排名SEO都有对于品牌宣传、网站流量和转化率的作用。如果企业是创新型的或品牌宣传需要和时间有紧凑的关系，可以选择竞价排名SEM，因为它能为企业快速获取流量并促进转化率的提升。
如果企业是长久地选用营销策略，商业模式更成熟，或者关注历久弥新的专业领域，需要长期保持竞争力，这时候自然排名SEO就显得更有效率。
总结
SEM与SEO是两种有效的网站推广策略，不同的企业有不同的需求，可以根据自身实际情况选择相对应的策略。 SEM可以快速地提升品牌知名度,而SEO则则可以提高咨询率和销售量。在做决定之前，可以进行优化分析，有助于制定出合适的在线营销策略，为企业在线营销带来更大的成功。
