在现代商业社会中，推广是一项极其重要的工作。推广的目的是为了让更多的人了解、认知和购买你的产品或服务。而SEO和竞价排名则是目前广泛应用的两种推广方式。本文将介绍这两种方式的基本概念以及如何做好SEO竞价排名推广。
一、SEO推广
SEO中文全称是搜索引擎优化，其主要目的是通过对网站内部和外部信息的优化，达到提升网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站的流量和曝光率的效果。 SEO推广优点是投入时间和成本相对较低，排名较高能带来优质的自然流量，同时SEO推广效果相对较持久。
1.关键词研究
在进行SEO推广前，首先要针对性地挑选合适的关键词，因为关键词是SEO推广的基石。如果你选的关键词不受人关注或太多人搜索，竞争太激烈，那结果就会比较差。如果你选的是受人关注但容易被篡改、被挤下去，那就过于冒险。反之，如果你选的是低竞争、受关注度高的关键词，就有可能会取得比较好的结果。需要注意的是，在选取关键词时，也需要考虑到自己的产品或服务特点。
2.网站结构
网站结构是一个成功SEO推广必不可少的部分。 SEO推广需要一个良好的网站架构，可以提高搜索引擎对网站的情感认知度。一个好的网站结构应该优化好见面和后台构造，同时进一步提高用户现实感。需要注意的是，在架构改进时，一定要注意不要改变既有的网页URL地址。
3.内容创作
在进行SEO网站推广时，优质的内容创作也是必要的。它不仅能够吸引用户，还有助于增加网站的分享率。同时，对于搜索引擎来说，更优质的内容就意味着更多的优化机会，从而达到更好的排名效果。
二、竞价排名推广
竞价排名是指通过竞价的方式，使网站显示在搜索引擎广告系统的前几个位置。竞价排名优点是快速效果明显，更适合刚开始的推广。而在神奇的搜索引擎里，竞价排名能够帮助网站快速获得流量。然而，竞价广告主要靠付费的形式，成本要比SEO优化更高，而且对时间要求很高，一旦转化率降低，成本就可能会收支不平衡，从而影响商业效益。要做好竞价排名推广，还有需要注意以下几点。
1.关键词研究
同SEO推广一样，竞价排名同样需要进行关键词研究。在挑选关键词时，需要关注的是竞争度合适，搜索量符合预期，点击率足够高。
2.广告撰写
广告撰写是将潜在的访问者转化成真正的客户的重要关键之一。在写广告时，需要注意以下几点：
(1)清晰的广告语言: 要让广告文案有针对性，清晰易懂，能够真正诠释出申请人想要表达的思想和概念;
(2)激动人心的词汇: 热情洋溢的文字和特定的词汇可以极大地增加广告的转化率;
(3)亮点突出: 要突出产品的优势，引人注目;
(4)统计数据和事实证明: 在广告中加入统计结果和证明可以让人们更加信任这个品牌。
3.网站体验
竞价排名成功与否，还与用户体验有更大的关系。创建一个优秀的着陆页可以帮助提高竞价广告的转换率。同时，良好的网站体验可以增加用户的留存时间，从而提高一个网站的信誉度。
SEO和竞价排名这两种推广方式需要科学的策划和精彩的落地。在推广的过程中需要不断地优化，积极地提高效率，最终达到商业效益的最大化。
