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竞价推广流量能精准推送给意向较高的用户，见效快转化好。正因为这点，做竞价推广的用户也越来越多。导致互联网的竞争也越来越激烈，同时对竞价人员的要求也越来越高。
竞价推广的成本高，转化低，有点击没转化这些问题都是万年不变的难题，也是竞价人员关心的话题。要想解决成本高转化低的问题，要先找到问题原因，今天请跟随小编一起一探到底吧。
01
导致成本变高的原因
◆ 广告位有限
同行之间竞争日益增加。竞对为了争取前排广告位从而提升关键词出价，导致质量高的关键词点击价格越来越高。
◆恶意点击
业内同行恶意点击广告，导致成本升高。
◆市场变化
时代变化，网民选择路径多，获客难，成本增高。
02
控制成本的五大方法
◆调整关键词价格
想要降低成本，最直接的办法就是降低关键词的价格。
降低价格主要是围绕这类关键词：①转化少的关键词；②平均点击价格高的关键词；③点击高没转化的关键词。
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以下图表是廊坊某保温材料公司岩棉关键词一周的点击均价情况。
通过以上对比可看出“岩棉保温板”和“岩棉管”的点击均价相差较大。账户总体预算300，“岩棉保温板”点击均价20左右，该关键词每天消耗占账户日预算的80%。这类词属于流量词而不属于转化词，需降低出价。
另外，可以通过搜索词报告按照点击均价进行排列。点击少平均价格高的关键词就需要降低价格了。但是这样操作之后会影响账户的展现量和流量，所以我们必须调整点击少展现低的关键词，从而保持账户的平衡提升转化。
◆调整匹配模式
为了提升关键词的排名，出价就会高。这种情况下我们通常会以精确的匹配方式来收紧匹配度，但同时也意味着账户的展现量也会降低。
放宽匹配方式会增加其点击量，对应的平均点击价格就会下降。但是拓宽匹配方式的情况下可能会有不相关的流量进入账户，所以我们竞价人员需要时刻关注账户，随时查看搜索词把不相关的流量加到否词里面。
◆优化创意
优化创意和移动组件可以提升账户点击率，同时也会降低平均点击价格，也是降低成本的一种途径。
1.优化方法
①单图组件：图片和文字混合排列，可通过子链清晰地了解产品的卖点,同时也规避无效流量。给网民的第一印象深刻，吸引网民的点击增加点击率，从而提升转化，点击率也随之得到了提升。
②图集组件：图集是由三个图片组成，展现时候同时也会和普通创意同时展现。更加丰富了产品的展现，增加了网民对产品的了解，同时也促进了点击率。
③图文组件：展现量大，能触发的几率高。是文字加上三个图片的样式，更加能吸引网名的眼球加深网民印象。也方便了网民了解用户产品的内容以及优势，从而提高点击率。
④大图组件：大图组件一般是由网站的banner图制作，视觉冲击力强，展现给网民一种实力强的感受，广告位比普通创意更能吸引网民的点击。
⑤节日logo：可按照节假日加上促销或者特惠的词语，在标题后面展现位置醒目直接显示活动信息，吸引网民的点击，提高点击率。
通过对以上创意的优化调整，数据变化如下表。
◆恶意点击
通过移动组件的添加增加了广告的吸引力，提高账户的曝光，展现量和点击率都大大的提升，由此可见好的创意也会让推广变得事半功倍。
恶意点击导致成本增加，还没有任何转化。该如何精准有效的判断出恶意点击并屏蔽掉呢？
1.通过IP进行判断
如账户在一个时间段出现同一个IP多次点击的情况，基本上就可以判定为竞争对手的恶意点击了。
这种情况可进行IP黑名单的操作。同一IP短时间多次访问或者相似的IP多次点击都可判定为恶意点击。可开启后台的推广卫士。
2.关键词的判断
网民在成为订单客户前都会进行一个搜索信息的行为。他的需求、目的和动机都随着他的搜索不断变化，也就是关键词在不断的变化。
所以当某一个时段同一个关键词被多次点击，就能判定为是竞争对手恶意点击了。这个时候竞价人员可适当控制关键词的出价进行控制。
◆设计网站着陆页
着陆页是竞价推广的重中之重，是网民点击创意链接到达网站后的第一页面。如果网站不够吸引网民，没有达到网民需求，他很可能看一眼就关闭页面，不但没有任何效果而且成本还会增加。
所以在着陆页方面应该从网民的角度出发，注重网民的体验才是关键。让网民清晰知道该网站是做什么的，可从以下几点优化。
①通过网站的标志传递出——我是谁？
②通过网站上的宣传语表达出——我们是做什么的？
③通过网站的标题告知客户——为什么选我？
④通过成功案例告知客户——为什么信任我？
在策划和设计网站页面时，简洁即可，传达给网民有用的信息。还要注意推广期间确保网站上的在线客服正常接通或者是回复的状态。
竞价人员也需要时刻关注网站是否能正常打开，打开速度是否正常，对话窗口是否正常，做好这些细节也会有效的降低转化成本。
03
总结
竞价推广的成本控制是每个企业老板所关心的问题，让企业老板的每一分预算都花的有效花的值也会我们竞价人员的职责。以上就是小编今天所分享的如何有效控制成本的内容，希望能帮助到大家。
END
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